William Caldas

[Artigo] Como “falar a língua do cliente” em uma visita de vendas?

Em 10/05/2017

Numa visita de vendas, a troca de informações entre quem vende e quem compra vai além da negociação.

[Artigo] 3 Lições que aprendi nas vendas externas que levo para a VIDA

Em 28/04/2017

Bater em porta a porta de empresas ou casas já me ensinou muita coisa. E muitas delas se aplicam a todas as formas de vendas. Não há dúvida de que essas lições me ajudaram a me tornar o palestrante e profissional que sou hoje.

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[Artigo] Quais as objeções mais comuns de clientes e como superá-las?

Em 14/04/2017

Uma vez que você sabe por que ele ou ela está hesitando, você pode responder diretamente a essa objeção específica.

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[Artigo] 3 Coisas que influenciam nos seus resultados nas vendas

Em 07/04/2017

Todo profissional de vendas passa por desafios diários, pois não existe nenhum roteiro pré-estabelecido que dê as coordenadas para o ato de vender.

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[Artigo] Dicas para se transformar em um gerente de vendas bem-sucedido

Em 28/03/2017

Ser um gerente de vendas bem-sucedido é algo que todos aqueles que atuam no ramo desejam.

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[Artigo] Corretor(a) de imóveis moderno(a) - quais técnicas deve adotar hoje em dia para vender mais?

Em 21/03/2017

Atuar como corretor(a) de imóveis é um grande desafio hoje em dia, principalmente pelas ofertas e pela variedade de empresas do segmento.

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[Artigo] Vender produtos de alto valor agregado demanda técnicas especiais

Em 21/03/2017

O assunto de hoje é para quem precisa vender um produto de alto valor agregado, mas não sabe como convencer o cliente.

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[Artigo] Conheça os princípios do vendedor autônomo de sucesso

Em 17/03/2017

A crise financeira deixou muitos ótimos profissionais de fora do mercado de trabalho. A área do comércio ou das vendas empresariais não escapou.

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[Artigo] Venda consultiva e o consumidor moderno - o que muda?

Em 14/03/2017

O assunto de hoje ainda toca no assunto da venda consultiva, mas o foco em si será o consumidor moderno.

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[Artigo] Um vendedor consultor deve ter atitude

Em 10/03/2017

O assunto de hoje é para quem descobriu que a venda é muito mais que mostrar as características de um produto.

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[Artigo] O que é uma venda consultiva?

Em 09/03/2017

Hoje, o tema de nosso conteúdo é a venda consultiva. Você saberia definir em que consiste essa atividade?

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[Artigo] 5 Dicas para driblar as objeções dos seus clientes

Em 03/03/2017

O mundo das vendas é adrenalina. Além das metas, dos aprendizados e da variedade que uma clientela específica pode apresentar.

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[Artigo] Por que uma venda consultiva pode te ajudar a vender mais?

Em 03/03/2017

A venda consultiva é aquela em que o consultor se relaciona diretamente com o cliente para conhecer quais são suas reais necessidades.

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[Artigo] 5 Dicas para driblar as objeções dos seus clientes

Em 23/02/2017

Não à toa o controle emocional veio em primeiro lugar. Às vezes não estamos em nossa melhor fase.

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[Artigo] Por que uma venda consultiva pode te ajudar a vender mais?

Em 23/02/2017

A venda consultiva é aquela em que o consultor se relaciona diretamente com o cliente para conhecer quais são suas reais necessidades. Pode parecer algo simples, mas isso depende de muito profissionalismo e sabedoria para identificar os pontos que de

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[Artigo] 10 cuidados que todo vendedor de serviços precisa ter

Em 31/01/2017

A prática da venda de serviços exige muita cautela, pois o profissional precisa estar não só com as informações afiadas, mas com a postura também. Veja abaixo as dicas que tenho para vocês.

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[Artigo] 10 diferenças cruciais entre o vendedor consultor e o tirador de pedidos

Em 24/01/2017

O mundo das vendas é cheio de figuras que podem ser determinantes para um produto e até uma empresa.

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[Artigo] 10 Cuidados que todo vendedor autônomo tem que ter

Em 20/01/2017

O vendedor autônomo deve ser cauteloso para não cair em armadilhas. Infelizmente, muitos profissionais são laçados pelos erros que cometem sem conseguir prevê-los.

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[Artigo] 10 Dicas para vender como nunca em 2017

Em 12/01/2017

O ano de 2017 só começou. É normal que gestores e equipes tracem suas metas para esta nova fase que se inicia. O período de balanço já foi feito e está mais do que na hora de alavancar as suas vendas. Então veja algumas dicas que tenho para suas vend

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[Artigo] 10 Dicas de vendas para aplicar no dia a dia

Em 10/01/2017

O assunto hoje é sobre as dicas que não podem faltar para um bom desempenho nas vendas.

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[Vídeo] #64 Domine seus números

Em 01/11/2016

Hoje vamos falar sobre um assunto crucial para quem trabalha com vendas. Mas a pergunta que inicia nossa conversa é a seguinte: como anda o seu domínio sobre os números? Sejam os números de sua empresa, números de vendas ou de visitas.

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[Vídeo] #63 Posicione se!

Em 29/09/2016

Você já percebeu se tem algum problema relacionado a posicionamento de mercado? Em outras palavras, o reconhecimento que você gostaria de ter. É muito comum que encontremos um conhecido e essa pessoa esteja atuando em um determinado segmento de negóc

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[Vídeo] #62 Motivos para treinar é o que não falta

Em 22/09/2016

O objetivo hoje é desmistificar algo que é muito comum no mercado. Não é difícil encontrar líderes e gerentes que alegam ter falta de tempo para submeter sua equipe a um treinamento que visa ao desenvolvimento ainda maior de todos eles.

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[Vídeo] #61 A importância do repertório em vendas

Em 22/09/2016

Hoje, a conversa será para os vendedores que estão precisando de mais repertório para conseguir fazer um bom negócio. Esse fator ajuda muito a conversa com o cliente.

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[Vídeo] #60 4 sugestões para atrair e prospectar clientes

Em 21/09/2016

Nesse vídeo vocês irão receber 4 sugestões para atrair e prospectar clientes.

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[Vídeo] #59 Por que o cliente não comprou?

Em 21/09/2016

Nesse vídeo você vai entender os dois principais pontos, que levam o seu cliente a não comprar ou não fechar contrato.

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[Vídeo] #58 3 Desafios dos Consultores de Vendas

Em 20/09/2016

Hoje a conversa é direcionada aos consultores de venda, que realizam suas atividades de forma consultiva.

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[Vídeo] #57 3 erros dos consultores de vendas

Em 19/09/2016

O assunto agora é direcionado para vendedores que precisam visitar os clientes, seja a semana inteira ou até mesmo por todo o ano.

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[Vídeo] #56 2 perguntas para 2a feira

Em 12/09/2016

Hoje eu queria fazer duas perguntas típicas de uma boa segunda-feira. A primeira pergunta, vendedor, é a seguinte: como está esta semana de visitas? Você tem visitas agendadas? Agendou alguma? Você fez prospecção semana passada? Se não, o que fazer p

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[Vídeo] #55 Vendedores que se reinventam

Em 12/09/2016

Hoje eu quero comentar sobre três profissionais de venda que querem se reinventar, buscar conhecimento para promover a reinvenção na forma de atender, nas técnicas de um excelente vendedor.

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[Vídeo] #54 3 medos que vários vendedores sentem

Em 12/09/2016

Hoje eu queria tratar de três medos que rondam a cabeça de muitos vendedores Brasil afora. Vários deles vivem um, dois ou três temores ao mesmo tempo. Uma parte considerável dos profissionais de venda está apresentando resultados ruins porque não enf

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[Artigo] A DISTÂNCIA ENTRE VOCÊ E SEU RESULTADO: O CONHECIMENTO.

Em 26/07/2016

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[Vídeo] #52 Características das pessoas excelentes (por Jim Collins)

Em 26/07/2016

Hoje o recado para liderança vem de uma pessoa que admiro muito e que é autor de livros fantásticos. O nome dele é Jim Collins. Ele escreveu as cinco características das pessoas excelentes. Vou contar para vocês agora quais são elas. Confira abaixo.

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[Artigo] TREINAR SEU CLIENTE É TÃO IMPORTANTE QUANTO TREINAR SUA EQUIPE

Em 26/07/2016

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[Vídeo] #51 Vantagem competitiva e disputa por valor

Em 26/07/2016

Hoje eu queria deixar dois recados de equipes para liderança de equipes, que farão a diferença na estratégia comercial na forma de como vocês lideram seus times. Estão preparados?

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[Artigo] NASCE A EXPERIÊNCIA DISRUPTIVA

Em 26/07/2016

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[Vídeo] #50 10 maneiras de motivar seu time de vendas

Em 26/07/2016

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[Artigo] 78 VEZES POR DIA!

Em 26/07/2016

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[Vídeo] #49 A “nova” hierarquia das necessidades

Em 26/07/2016

Hoje o recado para a liderança é a “nova” pirâmide de Maslow. Mas vocês sabem o porquê disso?

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[Artigo] VENDA É SIGNIFICADO

Em 26/07/2016

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[Vídeo] #48 O poder da cultura da organização

Em 26/07/2016

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[Vídeo] #47 Cultura de execução

Em 26/07/2016

Eu queria perguntar se você já ouviu falar em ‘cultura de execução’? Eu tenho clientes que adoram essa expressão, no qual eles afirmam que suas empresas estão pautadas em tal conjunto de ações.

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[Vídeo] #46 A importância do direcionamento

Em 26/07/2016

Hoje eu queria falar para os líderes de equipes sobre a importância do direcionamento. Não sei se já usaram esta expressão com você, sobretudo quem lidera um time de profissionais. Sabia que você é a bússola da sua equipe?

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[Vídeo] #45 Afinal de contas, o que é delegar?

Em 26/07/2016

Hoje eu queria falar sobre delegação. Muita gente confunde a expressão delegar com mandar ou exigir.

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[Vídeo] #44 O cenário exige liderança educadora

Em 26/07/2016

Hoje eu queria falar para vocês, líderes de vendas, o que o mercado está exigindo nas funções de nosso grupo.

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[Artigo] Como “falar a língua do cliente” em uma visita de vendas?

[Artigo] 3 Lições que aprendi nas vendas externas que levo para a VIDA

[Artigo] Quais as objeções mais comuns de clientes e como superá-las?

[Artigo] 3 Coisas que influenciam nos seus resultados nas vendas

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[Artigo] Venda consultiva e o consumidor moderno - o que muda?

[Artigo] Um vendedor consultor deve ter atitude

[Artigo] O que é uma venda consultiva?

[Artigo] 5 Dicas para driblar as objeções dos seus clientes

[Artigo] Por que uma venda consultiva pode te ajudar a vender mais?

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[Artigo] 10 cuidados que todo vendedor de serviços precisa ter

[Artigo] 10 diferenças cruciais entre o vendedor consultor e o tirador de pedidos

[Artigo] 10 Cuidados que todo vendedor autônomo tem que ter

[Artigo] 10 Dicas para vender como nunca em 2017

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[Vídeo] #64 Domine seus números

[Vídeo] #63 Posicione se!

[Vídeo] #62 Motivos para treinar é o que não falta

[Vídeo] #61 A importância do repertório em vendas

[Vídeo] #60 4 sugestões para atrair e prospectar clientes

[Vídeo] #59 Por que o cliente não comprou?

[Vídeo] #58 3 Desafios dos Consultores de Vendas

[Vídeo] #57 3 erros dos consultores de vendas

[Vídeo] #56 2 perguntas para 2a feira

[Vídeo] #55 Vendedores que se reinventam

[Vídeo] #54 3 medos que vários vendedores sentem

[Artigo] A DISTÂNCIA ENTRE VOCÊ E SEU RESULTADO: O CONHECIMENTO.

[Vídeo] #52 Características das pessoas excelentes (por Jim Collins)

[Artigo] TREINAR SEU CLIENTE É TÃO IMPORTANTE QUANTO TREINAR SUA EQUIPE

[Vídeo] #51 Vantagem competitiva e disputa por valor

[Artigo] NASCE A EXPERIÊNCIA DISRUPTIVA

[Vídeo] #50 10 maneiras de motivar seu time de vendas

[Artigo] 78 VEZES POR DIA!

[Vídeo] #49 A “nova” hierarquia das necessidades

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[Vídeo] #48 O poder da cultura da organização

[Vídeo] #47 Cultura de execução

[Vídeo] #46 A importância do direcionamento

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[Vídeo] #43 Eu não sei o que meu chefe pensa de mim

[Vídeo] #42 7 pontos cruciais para a reunião com sua equipe de vendas

[Vídeo] #41 5 comportamentos da liderança que mata o espírito de equipe

[Vídeo] #40 O poder do detalhe no atendimento

[Vídeo] #39 A importância dos indicadores de desempenho

[Vídeo] #38 A diferença entre fazer marketing e vender

[Vídeo] #37 A dose essencial de atrevimento

[Vídeo] #36 3 ferramentas essenciais para qualquer vendedor

[Vídeo] #35 8 Sintomas de ausência de estratégia comercial

[Vídeo] #34 Descubra qual é a dor do seu cliente

[Vídeo] #33 A melhor profissão do mundo

[Vídeo] #32 Clientes inativos: uma campanha de vendas pronta!

[Vídeo] #31 Alerta de vendas para as demais áreas da empresa

[Vídeo] #30 O senhor fez um excelente negócio

[Vídeo] #29 Quando devo fechar um negócio?

[Vídeo] #28 Quando a marca vende mais que o vendedor

[Vídeo] #27 Pequenas inserções de encantamento

[Vídeo] #26 Alternativas para atrair e prospectar clientes

[Vídeo] #25 Faça contas para seus clientes

[Vídeo] #24 Tenha crédito de tempo

[Vídeo] #23 Alerte seu cliente para as cláusulas contratuais

[Vídeo] #22 Esteja atento aos custos

[Vídeo] #21 Melhore seu repertório

[Vídeo] #20 A importância do treinamento interno

[Vídeo] #19 Representantes Comerciais

[Vídeo] #18 Agenda de visitas

[Vídeo] #17 Conhecimento específico

[Vídeo] #16 Alinhe as expectativas

[Vídeo] #15 Dor de dono e de cliente

[Vídeo] #14 Video vendedores - A estratégia da venda pré-aprovada

[Vídeo] Vídeo Abertura Palestras 2016 - William Caldas

[Vídeo] #12 Video vendedores - Abordagem

[Vídeo] #01 Vídeo vendedores - Pré-Venda

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