Artigos


Como “falar a língua do cliente” em uma visita de vendas?

Em 10/05/2017

Numa visita de vendas, a troca de informações entre quem vende e quem compra vai além da negociação.


3 Lições que aprendi nas vendas externas que levo para a VIDA

Em 28/04/2017

Bater em porta a porta de empresas ou casas já me ensinou muita coisa. E muitas delas se aplicam a todas as formas de vendas. Não há dúvida de que essas lições me ajudaram a me tornar o palestrante e profissional que sou hoje.


Quais as objeções mais comuns de clientes e como superá-las?

Em 14/04/2017

Uma vez que você sabe por que ele ou ela está hesitando, você pode responder diretamente a essa objeção específica.


3 Coisas que influenciam nos seus resultados nas vendas

Em 07/04/2017

Todo profissional de vendas passa por desafios diários, pois não existe nenhum roteiro pré-estabelecido que dê as coordenadas para o ato de vender.


Dicas para se transformar em um gerente de vendas bem-sucedido

Em 28/03/2017

Ser um gerente de vendas bem-sucedido é algo que todos aqueles que atuam no ramo desejam.


Corretor(a) de imóveis moderno(a) - quais técnicas deve adotar hoje em dia para vender mais?

Em 21/03/2017

Atuar como corretor(a) de imóveis é um grande desafio hoje em dia, principalmente pelas ofertas e pela variedade de empresas do segmento.


Vender produtos de alto valor agregado demanda técnicas especiais

Em 21/03/2017

O assunto de hoje é para quem precisa vender um produto de alto valor agregado, mas não sabe como convencer o cliente.


Conheça os princípios do vendedor autônomo de sucesso

Em 17/03/2017

A crise financeira deixou muitos ótimos profissionais de fora do mercado de trabalho. A área do comércio ou das vendas empresariais não escapou.


Venda consultiva e o consumidor moderno - o que muda?

Em 14/03/2017

O assunto de hoje ainda toca no assunto da venda consultiva, mas o foco em si será o consumidor moderno.


Um vendedor consultor deve ter atitude

Em 10/03/2017

O assunto de hoje é para quem descobriu que a venda é muito mais que mostrar as características de um produto.


O que é uma venda consultiva?

Em 09/03/2017

Hoje, o tema de nosso conteúdo é a venda consultiva. Você saberia definir em que consiste essa atividade?


5 Dicas para driblar as objeções dos seus clientes

Em 03/03/2017

O mundo das vendas é adrenalina. Além das metas, dos aprendizados e da variedade que uma clientela específica pode apresentar.


Por que uma venda consultiva pode te ajudar a vender mais?

Em 03/03/2017

A venda consultiva é aquela em que o consultor se relaciona diretamente com o cliente para conhecer quais são suas reais necessidades.


5 Dicas para driblar as objeções dos seus clientes

Em 23/02/2017

Não à toa o controle emocional veio em primeiro lugar. Às vezes não estamos em nossa melhor fase.


Por que uma venda consultiva pode te ajudar a vender mais?

Em 23/02/2017

A venda consultiva é aquela em que o consultor se relaciona diretamente com o cliente para conhecer quais são suas reais necessidades. Pode parecer algo simples, mas isso depende de muito profissionalismo e sabedoria para identificar os pontos que de


10 cuidados que todo vendedor de serviços precisa ter

Em 31/01/2017

A prática da venda de serviços exige muita cautela, pois o profissional precisa estar não só com as informações afiadas, mas com a postura também. Veja abaixo as dicas que tenho para vocês.


10 diferenças cruciais entre o vendedor consultor e o tirador de pedidos

Em 24/01/2017

O mundo das vendas é cheio de figuras que podem ser determinantes para um produto e até uma empresa.


10 Cuidados que todo vendedor autônomo tem que ter

Em 20/01/2017

O vendedor autônomo deve ser cauteloso para não cair em armadilhas. Infelizmente, muitos profissionais são laçados pelos erros que cometem sem conseguir prevê-los.


10 Dicas para vender como nunca em 2017

Em 12/01/2017

O ano de 2017 só começou. É normal que gestores e equipes tracem suas metas para esta nova fase que se inicia. O período de balanço já foi feito e está mais do que na hora de alavancar as suas vendas. Então veja algumas dicas que tenho para suas vend


10 Dicas de vendas para aplicar no dia a dia

Em 10/01/2017

O assunto hoje é sobre as dicas que não podem faltar para um bom desempenho nas vendas.







William Caldas

Olá, meu nome é William Caldas e eu sou um vendedor. Minha missão de vida é ajudar pessoas que trabalham com vendas a cada vez mais gerar valor para seus clientes através de conteúdo que faça a diferença no dia a dia de cada vendedor ou vendedora. Ministro uma média de 100 palestras por ano em todo o Brasil.