Hoje eu queria falar para vocês, líderes de vendas, o que o mercado está exigindo nas funções de nosso grupo. O cenário pede uma liderança educadora: alguém que tenha prazer em ajudar, alguém que tenha interesse em encontrar um vendedor que tenha o status A e trazê-lo para o status B; ajudar a formar campeões. Essa é a liderança que o mercado espera de nós.
Há líderes que são verdadeiros chefes, mas no pior sentido da palavra, pois ele não orienta, ele impõe as ordens com arrogância. Será que eles tratam a família com essa raiva toda, com essa falta de preparo?
Um líder educador é um pedagogo de equipe, no sentido de querer ajudar um por um de seu time em prol da superação dos funcionários.
A dica que posso dar aqui é a seguinte: um líder orienta, auxilia, dá força. Você tem educado a sua equipe? Um exemplo é o fato de ir junto com seus vendedores na prática das vendas. Somente dessa forma o verdadeiro líder pode identificar onde está algum obstáculo e ajudar o liderado a se superar.
Infelizmente, ainda é muito comum que líderes utilizem aquela antiga forma de exercer o poder. Eles não querem saber se o funcionário precisa de ajuda, mas apenas cobra mais resultados. Essa liderança é velha, fora de contexto. É uma liderança que não está entendo o que está se passando lá fora.
O líder educador estabelece confiança em seus liderados. Além disso, ele cria situações leves até mesmo para dar orientação. Quando você age dessa forma, a equipe percebe que há uma troca de informações muito sadia; uma intenção do líder em tornar o seu time cada vez melhor.
Vamo que vamo, pois a venda não pode parar!
Olá, meu nome é William Caldas e eu sou um vendedor. Minha missão de vida é ajudar pessoas que trabalham com vendas a cada vez mais gerar valor para seus clientes através de conteúdo que faça a diferença no dia a dia de cada vendedor ou vendedora. Ministro uma média de 100 palestras por ano em todo o Brasil.