#54 3 medos que vários vendedores sentem


Em 12/09/2016 - Vídeo

3 medos que vários vendedores sentem

Hoje eu queria tratar de três medos que rondam a cabeça de muitos vendedores Brasil afora. Vários deles vivem um, dois ou três temores ao mesmo tempo. Uma parte considerável dos profissionais de venda está apresentando resultados ruins porque não enfrentam esses medos de frente.  Vejam quais são eles.

Não assumir que está com dificuldade

O primeiro deles é quando o vendedor não está sabendo divulgar um produto ou serviço; quando não assume que tem dificuldade. Com o fato de não assumir que passa por algum obstáculo, você pode perder muito tempo; criando mecanismos que não vão tirar esse medo. O principal passo para lidar com isso é enfrentar o que te causa o receio.

Medo de pedir ajuda para a liderança

O segundo medo, que é o de pedir ajuda à liderança, ou seja, estar com dificuldade de desenvolver a venda e não ter a humildade suficiente de recorrer ao líder e desabafar com ele sobre os percalços. Se você não abrir para sua liderança sobre as dificuldades, a distância entre você e o acerto pode ser muito maior. Obviamente que isso depende muito da liderança. É preciso que o gestor se mostre disponível para auxiliar seu time de vendedores.

Medo de o cliente fazer perguntas difíceis sobre um produto

Esse medo é uma consequência natural dos demais: medo de o cliente perguntar algo que o vendedor não saberá responder. Às vezes o vendedor corre com a divulgação de seus produtos e serviços com receio dos questionamentos do comprador. Para evitar que o cliente faça muitas perguntas.

Enfrente esses medos, vendedor. O medo faz parte da vida? Faz, mas para enfrentá-lo, será preciso muito conhecimento para superá-lo. Então, uma parceria muito boa entre você e sua liderança é fundamental para mudar essa situação.

Vamos que vamos que a venda não pode parar.

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3 medos que vários vendedores sentem

Hoje eu queria tratar de três medos que rondam a cabeça de muitos vendedores Brasil afora. Vários deles vivem um, dois ou três temores ao mesmo tempo. Uma parte considerável dos profissionais de venda está apresentando resultados ruins porque não enfrentam esses medos de frente.  Vejam quais são eles.

Não assumir que está com dificuldade

O primeiro deles é quando o vendedor não está sabendo divulgar um produto ou serviço; quando não assume que tem dificuldade. Com o fato de não assumir que passa por algum obstáculo, você pode perder muito tempo; criando mecanismos que não vão tirar esse medo. O principal passo para lidar com isso é enfrentar o que te causa o receio.

Medo de pedir ajuda para a liderança

O segundo medo, que é o de pedir ajuda à liderança, ou seja, estar com dificuldade de desenvolver a venda e não ter a humildade suficiente de recorrer ao líder e desabafar com ele sobre os percalços. Se você não abrir para sua liderança sobre as dificuldades, a distância entre você e o acerto pode ser muito maior. Obviamente que isso depende muito da liderança. É preciso que o gestor se mostre disponível para auxiliar seu time de vendedores.

Medo de o cliente fazer perguntas difíceis sobre um produto

Esse medo é uma consequência natural dos demais: medo de o cliente perguntar algo que o vendedor não saberá responder. Às vezes o vendedor corre com a divulgação de seus produtos e serviços com receio dos questionamentos do comprador. Para evitar que o cliente faça muitas perguntas.

Enfrente esses medos, vendedor. O medo faz parte da vida? Faz, mas para enfrentá-lo, será preciso muito conhecimento para superá-lo. Então, uma parceria muito boa entre você e sua liderança é fundamental para mudar essa situação.

Vamos que vamos que a venda não pode parar.

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William Caldas

Olá, meu nome é William Caldas e eu sou um vendedor. Minha missão de vida é ajudar pessoas que trabalham com vendas a cada vez mais gerar valor para seus clientes através de conteúdo que faça a diferença no dia a dia de cada vendedor ou vendedora. Ministro uma média de 100 palestras por ano em todo o Brasil.