Um vendedor consultor deve ter atitude

O assunto de hoje é para quem descobriu que a venda é muito mais que mostrar as características de um produto. O vendedor consultor é aquele que precisa atuar junto com o cliente a fim de orientá-lo a fazer a melhor escolha.

No entanto, o papel do vendedor consultor requer muito mais que isso. As funções desse profissional devem ser cheias de atitude e se pautar sempre em habilidades que fazem toda a diferença na hora de fechar um negócio, por exemplo. Sua figura deve passar total confiança e as informações, também.

 Se você é um vendedor consultor e quer contar com algumas dicas, não deixe de acompanhar as dicas abaixo. Além disso, o conteúdo a ser elencado a seguir serve para quem deseja dar esse up na carreira.

- O vendedor consultor jamais deve priorizar a venda. Pode parecer estranho, mas o que se espera desse profissional é que ele dê total enfoque ao estudo das dores do cliente, ou seja, a identificação da real necessidade do consumidor;

- Estabelecer um estudo voltado para produtos ou serviços que podem suprir o cliente. Para isso, porém, é válido reiterar que você atuará como alguém pronto para ajudá-lo e não impor algo;

- Mostrar-se pronto para receber críticas e traçar estratégias para reverter a situação, sempre com total profissionalismo;

- Exercer uma consultoria exemplar e que desperte no cliente o interesse em continuar na negociação (na futura aquisição do produto ou serviço);

- Desenvolver suas habilidades sempre fazendo uma autocrítica (se possível anotada) a fim de melhorar o desempenho;

- Convidar seu líder para uma visita, para que ele possa apontar os pontos que precisam ser trabalhados; ou certificar-se de sua genialidade como vendedor consultor.

Enfim, há muitas atitudes que podem ser tomadas a fim de melhorar o desempenho e os resultados.

Vamos que vamos, pois a venda não pode parar.