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#64 Domine seus números

Em 01/11/2016

Hoje vamos falar sobre um assunto crucial para quem trabalha com vendas. Mas a pergunta que inicia nossa conversa é a seguinte: como anda o seu domínio sobre os números? Sejam os números de sua empresa, números de vendas ou de visitas.


#63 Posicione se!

Em 29/09/2016

Você já percebeu se tem algum problema relacionado a posicionamento de mercado? Em outras palavras, o reconhecimento que você gostaria de ter. É muito comum que encontremos um conhecido e essa pessoa esteja atuando em um determinado segmento de negóc


#62 Motivos para treinar é o que não falta

Em 22/09/2016

O objetivo hoje é desmistificar algo que é muito comum no mercado. Não é difícil encontrar líderes e gerentes que alegam ter falta de tempo para submeter sua equipe a um treinamento que visa ao desenvolvimento ainda maior de todos eles.


#61 A importância do repertório em vendas

Em 22/09/2016

Hoje, a conversa será para os vendedores que estão precisando de mais repertório para conseguir fazer um bom negócio. Esse fator ajuda muito a conversa com o cliente.


#60 4 sugestões para atrair e prospectar clientes

Em 21/09/2016

Nesse vídeo vocês irão receber 4 sugestões para atrair e prospectar clientes.


#59 Por que o cliente não comprou?

Em 21/09/2016

Nesse vídeo você vai entender os dois principais pontos, que levam o seu cliente a não comprar ou não fechar contrato.


#58 3 Desafios dos Consultores de Vendas

Em 20/09/2016

Hoje a conversa é direcionada aos consultores de venda, que realizam suas atividades de forma consultiva.


#57 3 erros dos consultores de vendas

Em 19/09/2016

O assunto agora é direcionado para vendedores que precisam visitar os clientes, seja a semana inteira ou até mesmo por todo o ano.


#56 2 perguntas para 2a feira

Em 12/09/2016

Hoje eu queria fazer duas perguntas típicas de uma boa segunda-feira. A primeira pergunta, vendedor, é a seguinte: como está esta semana de visitas? Você tem visitas agendadas? Agendou alguma? Você fez prospecção semana passada? Se não, o que fazer p


#55 Vendedores que se reinventam

Em 12/09/2016

Hoje eu quero comentar sobre três profissionais de venda que querem se reinventar, buscar conhecimento para promover a reinvenção na forma de atender, nas técnicas de um excelente vendedor.


#54 3 medos que vários vendedores sentem

Em 12/09/2016

Hoje eu queria tratar de três medos que rondam a cabeça de muitos vendedores Brasil afora. Vários deles vivem um, dois ou três temores ao mesmo tempo. Uma parte considerável dos profissionais de venda está apresentando resultados ruins porque não enf


#52 Características das pessoas excelentes (por Jim Collins)

Em 26/07/2016

Hoje o recado para liderança vem de uma pessoa que admiro muito e que é autor de livros fantásticos. O nome dele é Jim Collins. Ele escreveu as cinco características das pessoas excelentes. Vou contar para vocês agora quais são elas. Confira abaixo.


#51 Vantagem competitiva e disputa por valor

Em 26/07/2016

Hoje eu queria deixar dois recados de equipes para liderança de equipes, que farão a diferença na estratégia comercial na forma de como vocês lideram seus times. Estão preparados?



#49 A “nova” hierarquia das necessidades

Em 26/07/2016

Hoje o recado para a liderança é a “nova” pirâmide de Maslow. Mas vocês sabem o porquê disso?



#47 Cultura de execução

Em 26/07/2016

Eu queria perguntar se você já ouviu falar em ‘cultura de execução’? Eu tenho clientes que adoram essa expressão, no qual eles afirmam que suas empresas estão pautadas em tal conjunto de ações.


#46 A importância do direcionamento

Em 26/07/2016

Hoje eu queria falar para os líderes de equipes sobre a importância do direcionamento. Não sei se já usaram esta expressão com você, sobretudo quem lidera um time de profissionais. Sabia que você é a bússola da sua equipe?


#45 Afinal de contas, o que é delegar?

Em 26/07/2016

Hoje eu queria falar sobre delegação. Muita gente confunde a expressão delegar com mandar ou exigir.


#44 O cenário exige liderança educadora

Em 26/07/2016

Hoje eu queria falar para vocês, líderes de vendas, o que o mercado está exigindo nas funções de nosso grupo.















#30 O senhor fez um excelente negócio

Em 26/07/2016

Hoje eu quero dar uma sugestão para todos vocês vendedores e vendedoras. Vocês que trabalham diariamente com atendimento ao cliente e sabem da importância que ele tem pro seu trabalho e para o seu negócio.















#16 Alinhe as expectativas

Em 26/07/2016

O alinhamento de expectativas é uma estratégia simples, mas muito eficaz e indispensável.







William Caldas

Olá, meu nome é William Caldas e eu sou um vendedor. Minha missão de vida é ajudar pessoas que trabalham com vendas a cada vez mais gerar valor para seus clientes através de conteúdo que faça a diferença no dia a dia de cada vendedor ou vendedora. Ministro uma média de 100 palestras por ano em todo o Brasil.